LinkedIn hat kürzlich die Möglichkeit eingeführt, dynamische Unternehmenslisten direkt in LinkedIn Ads zu erstellen. Diese Neuerung bringt einen erheblichen Mehrwert für Marketer, da sie Funktionen bietet, die bisher vor allem aus Tools wie dem Sales Navigator bekannt sind, nun aber in die Werbeplattform integriert wurden. Dies könnte sich langfristig als effektives Werkzeug im Account-Based Marketing etablieren.
Anthony Blatner
Dynamische Unternehmenslisten und CRM-Integration
Eine der herausragenden Funktionen ist die Möglichkeit, CRM-Listen mit LinkedIn Ads zu synchronisieren. Dies ermöglicht es, Zielgruppen nicht nur basierend auf Unternehmensdaten anzusprechen, sondern auch spezifische Engagement-Filter anzuwenden. So können beispielsweise Zielunternehmen, offene Verkaufschancen oder bestehende Kunden gezielt angesprochen werden.
Mögliche dynamische Segmente:
- Zielunternehmen, die noch keine Anzeigen gesehen haben: Diese Gruppe kann gezielt mit neuen Kampagnen angesprochen werden, um sicherzustellen, dass sie die Botschaft erhalten.
- Am stärksten engagierte MQLs: Diese Leads können zu Demos oder anderen Konversionszielen weitergeleitet werden.
- Wenig engagierte offene Verkaufschancen: Diese können gezielt mit nurturing Maßnahmen bearbeitet werden, um sie wieder zu aktivieren.
- Stark engagierte Verkaufschancen: Die Fokussierung auf diese Gruppe kann dabei helfen, Abschlüsse schneller zu erreichen.
Anthony Blatner
Zusätzliche Filteroptionen
Um die Segmentierung noch präziser zu gestalten, wären einige zusätzliche Filteroptionen von Vorteil, darunter:
- Anzahl der besuchten Seiten
- Verweildauer auf der Website nach Unternehmen
- Besuchte spezifische Seiten (z.B. Preisseite)
- Aktiver Rekrutierungsstatus
- Intent-Signale, wie Produkt- oder Service-Interessen
- Dealgrössen (aus dem CRM importiert)
- Anzahl der Kontakte im Unternehmen
Diese Filter könnten dazu beitragen, die Effizienz von Kampagnen weiter zu steigern, indem sie zielgerichtete Inhalte an die relevantesten potenziellen Kunden ausspielen.
Potenziale für die Zukunft
Zusätzlich könnte eine Erweiterung der Berichtsfunktionen, etwa durch das Einbeziehen von Website-Engagement-Daten oder weiteren CRM-Feldern, die Kampagnensteuerung weiter verbessern. Dies würde es ermöglichen, umfassendere Einblicke in das Verhalten von Unternehmen zu gewinnen und gezielt darauf zu reagieren.
Insgesamt bietet die Einführung der dynamischen Unternehmenslisten in LinkedIn Ads neue Möglichkeiten für das B2B-Marketing, insbesondere im Bereich des Account-Based Marketing. Mit der Verbindung von CRM-Daten und dynamischen Segmentierungen lassen sich Kampagnen gezielter und effizienter gestalten.